每年十一月，电商圈最热闹的事就是黑色星期五。对独立站卖家来说，这几天不只是促销，更是一场硬仗。
很多人以为黑五那天多花点广告费就能卖爆，其实不对。真正能赚钱的卖家，应该早在一个多月前就开始部署动手了。
如果你还没计划，那这篇黑五营销策略不止是否能够可以帮你理清思路。
那么下面我们把整个流程分成三步：黑五前期准备、黑五中期收割、黑五后期复盘。每个阶段都有重点，听懂的尝试着照着做，或许能够帮你少踩坑多赚钱。
一、黑五前期准备：提前四到六周动手，先让人知道你是谁
很多人到黑五才开始投广告，这就太晚了。黑五前期准备是最关键的一步，要让客户在活动前就认识你。
第一：广告要早打
提前四到六周就要开谷歌广告，用 YouTube 视频广告、图片广告去刷存在感，哪怕用户现在不买，也能先记住你的品牌。
第二：优化好商品展示
去 Google Merchant Center 把标题、图片、折扣、描述都改好。尤其是评论，越多越好。谷歌审核要几周时间，越早准备越稳。
第三：提前收集人群
把访问过你网站、加过购物车但没买的人都归好类。这些人就是你黑五再营销要重点打的人群，提前建好名单。
第四：预算要慢慢加
广告系统需要时间学习，不要一下子拉满。建议每周加百分之二十的预算，让系统慢慢热起来。
第五：网站和文案都要准备好
网站打开要快，支付要顺畅，折扣码、活动页、邮件模板都得提前做好。这些看起来小，但都是黑五独立站广告能不能跑顺的关键。
一句话总结：黑五前期准备越早，活动当天就越轻松。你要做的，是提前种草，让客户记住你。
二、黑五中期：全力冲刺，能卖多少卖多少
到了黑五那几天，就是拼实力的时候。预算、节奏、反应速度，全都得拉满。
第一：全渠道一起上
Google 搜索广告、购物广告、PMax、YouTube，还有 Facebook、Instagram，都要开。哪里有客户，就把广告打到哪里。
第二：广告要盯紧
黑五这几天广告变化快，别等几天才看一次。表现好的加预算，不行的马上停。广告这时候就是战场，反应快才有单。
第三：活动信息要统一
网站、社交媒体、邮件里的折扣都要一致。写清楚优惠力度、时间限制，最好再加一句“错过要等明年”，这种紧迫感能让很多犹豫的客户马上下单。
第四：学会追加销售
比如客户买了鞋，就推荐鞋垫、袜子。客户买了护肤品，就推荐面膜、精华。这些附加销售能帮你在广告费贵的时候多赚一点。
第五：别只想着卖，还要留住人
引导客户订阅邮件、加社群，为下一轮的黑五再营销打好基础。
一句话总结：黑五中期是“收割期”。你要做的，就是全力以赴，既卖得多，又留得住人。
三、黑五后期：别急着收工，再赚一波也不迟
很多人黑五一结束就放松了，其实错了。黑五后面还有一波机会，只要再营销做得好，还能多赚不少。
第一：追一追那些没买的人
有些人只是加了购物车没付款。发个邮件、投个广告，告诉他们“优惠延长”，他们很可能会回来下单。
第二：预算别一下子砍光
广告系统要平稳过渡，建议三天降一点预算。这样不会让系统崩，也能继续吃掉剩下的流量。
第三：别忘了要评论
给买过的客户发邮件感谢他们，请他们写评论。评论越多，下次广告点击率越高。
第四：推荐配套商品
比如客户买了主打产品，可以再推荐他们买相关的搭配款。老客户成本低、转化快，这一步能明显提高利润。
第五：复盘总结
看看哪类广告表现最好，哪种素材转化高。这些数据会直接影响你圣诞节和明年黑五的表现。
一句话总结：黑五后期不是结束，而是新的开始。只要黑五再营销跟上，就能延长热度、提升长期收益。
四、整体流程建议
整个黑五营销策略可以分三步。
第一步：是黑五前期准备，提前布局广告、优化网站、积累潜在客户。
第二步：是黑五中期收割，全渠道打广告，保持节奏稳定。
第三步：是黑五后期复盘，继续做黑五再营销，把短期流量转成长期客户。
这三步连起来，就是完整的黑五独立站广告打法。很多卖家输不是输在广告不行，而是输在准备太晚。越早开始，越容易赢。
最后总结
黑五不是一场一天的活动，而是一场六周的大战。
提前种草，活动中全力冲，活动后再营销，这才是独立站卖家能真正把黑五做好、把利润留住的关键。
想卖爆，不在于花多少钱，而在于准备得早不早。早点动手，黑五就不会慌。
